歷經(jīng)一年時(shí)間終于拿下了客戶的批量訂單
大家好，我是上海亭衡衡器有限公司的業(yè)務(wù)員小秦，我司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各種稱重設(shè)備與砝碼。我司從業(yè)至今已經(jīng)有10年了，非常感謝化工儀器網(wǎng)給了我們一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我們能把和客戶之間的那些事分享給大家。今天和大家分享一個(gè)亭衡是如何用一年時(shí)間終于拿下客戶批量訂單的故事：
我們?cè)?span>2023年6月收到客戶在化工儀器網(wǎng)上發(fā)來(lái)的詢盤(pán)，收到詢盤(pán)后，我們和客戶進(jìn)行了深一步的交流，得知客戶是一家藥廠，本次需要用到的產(chǎn)品有不銹鋼地磅、不銹鋼臺(tái)秤以及標(biāo)準(zhǔn)砝碼。結(jié)合使用需求，業(yè)務(wù)員為客戶提供了解決方案，同時(shí)整理了產(chǎn)品資料，接下來(lái)就是一系列的報(bào)價(jià)、等待、跟進(jìn).....
過(guò)了一段時(shí)間后，業(yè)務(wù)員詢問(wèn)客戶進(jìn)展如何，但是客戶一直不回復(fù)。在我以為沒(méi)戲的時(shí)候，客戶在10月份主動(dòng)給我發(fā)來(lái)消息說(shuō)他們工廠近期在擴(kuò)大規(guī)模，將會(huì)制定新的采購(gòu)計(jì)劃和方案，于是我們又開(kāi)始了新一輪的報(bào)價(jià)、等待、跟進(jìn).....期間客戶偶爾也會(huì)回復(fù)，但沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展。直到11月下旬，客戶回復(fù)終于可以按照采購(gòu)計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行，要求我們提供樣品，并告知他們將于12月份來(lái)我司拜訪，接下來(lái)我們就開(kāi)始給客戶準(zhǔn)備樣品，以及等待他們的到來(lái)。12月中旬，客戶一行5人如約到訪了我們公司，整個(gè)談判過(guò)程都很順利。
然而客戶回去之后就到了元旦節(jié)，緊接著又是春節(jié)......客戶說(shuō)讓我們等消息，我也忙著其它事情，雙方基本上沒(méi)聯(lián)系，直到五一勞動(dòng)節(jié)我給客戶發(fā)了祝福消息，客戶回復(fù)了消息稱訂單下來(lái)了，經(jīng)過(guò)一系列的溝通，客戶終于在2024年5月6日決定下訂單，你們以為訂單到此終于拿到手了嗎？并沒(méi)有！又經(jīng)歷了半個(gè)月的等待與細(xì)節(jié)溝通確認(rèn)，5月22日雙方正式簽訂采購(gòu)合同。終于，終于，歷時(shí)一年的時(shí)間，在經(jīng)歷了重重困難之后，我們?cè)?span>2024年5月23日收到了客戶的定金，此處該有掌聲！
上述經(jīng)歷讀起來(lái)可能有點(diǎn)平淡無(wú)奇，但是做過(guò)業(yè)務(wù)的同行們，應(yīng)該都體會(huì)過(guò)那種希望被 一次次點(diǎn)燃又一次次破滅的感覺(jué)，個(gè)中滋味唯有自己知道。好在所有的堅(jiān)持和付出都是值得的。
從這段分享中我想和大家說(shuō)的就是，凡事遇到困難不要輕言放棄，堅(jiān)持并付出行動(dòng)就會(huì)有希望！
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