彎道超車不乏精彩故事，及時回復收獲客戶訂單
上海亭衡成立于2014年，專注于稱重設備等方面的相關產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品類型不多，但是規(guī)格很多，根據(jù)化工儀器網(wǎng)的產(chǎn)品規(guī)則，提前利用多渠道的大數(shù)據(jù)整理收集關鍵詞表，各方面設關鍵詞，制作高質(zhì)量產(chǎn)品和生產(chǎn)、工廠、公司團隊圖片，做好標題的敘述，優(yōu)化產(chǎn)品詳情，打穩(wěn)平臺基礎。
耐心跟進，識別高質(zhì)量目標客戶
每一封詢盤不一定都是高質(zhì)量客戶，但是不跟進就一定沒有。現(xiàn)多數(shù)客戶直接通過添加微信或郵件的方式來詢價，一定及時回復每一條信息，通過溝通及時抓住客戶需求痛點，篩選出高質(zhì)量目標客戶，重點跟進。
2023年12月上海亭衡業(yè)務接到濟南客戶的來電，對方說在化工儀器網(wǎng)上看到我司有輪椅秤銷售，讓我們添加他的微信，給資料報價發(fā)給他看一下。于是我立馬添加客戶的微信，隨后將資料彩頁以及價格一并發(fā)給他參考?？蛻粽f先報給醫(yī)院，看對方怎么說。
前期的溝通中，客戶從來沒有說要下單，只是不斷拋出各種各樣的產(chǎn)品問題，我也從不間斷的及時跟客戶溝通。因為我相信一個不斷有各種專業(yè)問題提出的客戶，勢必他的采購意向度就很大，我用我的時間和專業(yè)度來賭客戶的訂單，結(jié)果我贏了------隔天，客戶訂單就下了過來，這個訂單也證明了客戶是一個有實力的采購商。訂單確定之后，客戶才說因為我們的產(chǎn)品線上表達讓他產(chǎn)生了興趣，他做了一些市場調(diào)研，后期再通過跟我的溝通就很明確這個產(chǎn)品是他客戶想要的，同時我的及時回復也增強了他的采購信心。
彎道超車不乏精彩故事，但我更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打，客戶自來。
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