衡器是什么？從二十多年前機(jī)械衡器發(fā)展為電子衡器以來(lái)，衡器定義一直是稱臺(tái)+傳感器+儀表，而到了今天，這個(gè)概念有待商榷，如果不去顛覆衡器固定原有的概念，那么對(duì)衡器行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型將面臨著重大的阻礙和滯后，在新的時(shí)代背景下，衡器究竟是什么？
一是衡器是產(chǎn)生稱重?cái)?shù)據(jù)的設(shè)備，本質(zhì)是稱重?cái)?shù)據(jù)。
直白的說(shuō)，衡器只是產(chǎn)生稱重?cái)?shù)據(jù)而已，用戶購(gòu)買(mǎi)衡器是為了隨時(shí)隨地得到一個(gè)稱重?cái)?shù)據(jù)，但是隨著通訊、軟件、PC、手機(jī)等技術(shù)不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示在磅房里，在儀表上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后時(shí)代，數(shù)據(jù)的價(jià)值一定體現(xiàn)于用戶的價(jià)值上即數(shù)據(jù)必須鏈接，通過(guò)協(xié)議接口與ERP、MES、CPS等系統(tǒng)連接；必須準(zhǔn)確，即為用戶管理系統(tǒng)提供有效信息；必須及時(shí)，實(shí)時(shí)反應(yīng)用戶物料及工藝管理過(guò)程；必須系統(tǒng)，為用戶的采購(gòu)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)提供決策信息。只有產(chǎn)生鏈接并且及時(shí)準(zhǔn)確體現(xiàn)系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)，才使衡器的設(shè)備價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，衡器意義發(fā)生質(zhì)的變化。
物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)解決的一是防作弊體系。包括CAN、AI檢測(cè)、定制協(xié)議、圖像監(jiān)測(cè)、故障報(bào)警、大數(shù)據(jù)分析等；二是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，包括在線檢測(cè)、多物理量和智能化傳感器、限位檢測(cè)盒、多接口多平臺(tái)儀表、讓用戶放心；三是信息化+自動(dòng)化，延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈，運(yùn)用人工智能技術(shù)走向自動(dòng)衡器+智能衡器，重塑衡器意義。同時(shí)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用分析，包括行業(yè)、傳儀軟件、大屏幕、無(wú)人值守等多種差異化、載信息、安裝調(diào)試操作后故障信息收集分析，維保信息匯總與跟蹤，在進(jìn)一步挖掘需求基礎(chǔ)上更好的實(shí)現(xiàn)衡器本質(zhì)是數(shù)據(jù)意義。
二是衡器是稱重問(wèn)題解決裝置，其本質(zhì)是方案。
用戶對(duì)于衡器需求是多方面多種層面的，它包括了稱臺(tái)、基礎(chǔ)、傳、儀等差異化，包括使用頻率、精度要求、穩(wěn)定性，還包括了無(wú)人值守、一卡通、一體機(jī)、稱重行業(yè)軟件和軟件接口，物聯(lián)網(wǎng)APP和小程序，防作弊、防爆防腐防水防雷防鼠咬，更包括了信息化方案和在線監(jiān)控、遠(yuǎn)程服務(wù)、軟件在線升級(jí)、故障判斷和維護(hù)、人機(jī)交互等。在營(yíng)銷中不是將傳統(tǒng)的產(chǎn)品和樣本硬生生的推廣到用戶，不管用戶內(nèi)心真正需求，只按傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行衡器的，而缺少價(jià)值創(chuàng)造源頭摸索，要知道所有的硬件成本是公開(kāi)透明的，唯有用戶內(nèi)心痛點(diǎn)需求才是真正有價(jià)值，真正愿意付錢(qián)，而不是把作為考慮，一定要有方案創(chuàng)造價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)迎刃而解。才能按照用戶需求結(jié)合企業(yè)的資源和生態(tài)鏈上的企業(yè)資源，為用戶做好解決方案，并且形成案例和產(chǎn)品手冊(cè)，形成產(chǎn)品的技術(shù)平臺(tái)，不斷編制不同行業(yè)不同客戶的需求解決方案，使衡器企業(yè)產(chǎn)品豐富和生態(tài)活力，從而重塑衡器意義。
三是衡器是硬軟結(jié)合稱重裝備，其本質(zhì)是軟件，軟件重新定義衡器。
改變了衡器的成本構(gòu)成，定義利潤(rùn)和發(fā)展。*，硬件都是有材料成本，其毛利率不可能為，唯有軟件產(chǎn)業(yè)毛利率是，硬件透明和成本如果沒(méi)有技術(shù)壁壘和巨大成本規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是很易陷入競(jìng)爭(zhēng)怪圈中。而一是硬件與軟件結(jié)合起來(lái)，衡器活力充分展示出來(lái)，其由于軟件使成本基礎(chǔ)發(fā)生了變化，其收入也會(huì)明顯上升而材料成本又不發(fā)生變化，衡器未來(lái)出路之一在于產(chǎn)品形態(tài)軟件化和行業(yè)研發(fā)軟件人才涌現(xiàn)，軟件正在逐步改變我們行業(yè)屬性，改變了我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也重新定義衡器。無(wú)論是無(wú)人值守、產(chǎn)品信息化還是人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)衡器都必須依賴于軟件，只有重視軟件、衡器行業(yè)才有希望，才能真正使產(chǎn)生稱重過(guò)程和進(jìn)入一個(gè)新的數(shù)據(jù)時(shí)代。
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