中國(guó)衡器企業(yè)未來的發(fā)展方向：
基于中國(guó)衡器需求的特點(diǎn)和中國(guó)衡器企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，衡器企業(yè)要突破傳統(tǒng)的發(fā)展理念，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的有價(jià)值的發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，應(yīng)朝以下方面共同努力。
在發(fā)展理念上，要牢記有且只有為客戶帶來價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，而且這種價(jià)值的創(chuàng)造要讓客戶可以體驗(yàn)得到且可衡量的。那些不愿意為價(jià)值買單的客戶，要么是他們不認(rèn)可產(chǎn)品為他們所帶來的價(jià)值，要么他們其實(shí)本身并不是目標(biāo)客戶。如是前者，則企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步打磨自己的產(chǎn)品和技術(shù)，如是后者則應(yīng)馬上放棄。如耀華物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理念：三不原則，就是讓衡器生產(chǎn)企業(yè)實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到耀華是為衡器廠家創(chuàng)造價(jià)值；耀華智能稱重（含無人值守）也能讓衡器生產(chǎn)廠家真正為終端客戶帶來可衡量的價(jià)值。
在發(fā)展思路上，要穩(wěn)住常規(guī)普及型產(chǎn)品的市場(chǎng)和份額，還要持續(xù)拓展更高質(zhì)量水平的產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前常規(guī)普及型產(chǎn)品更多是中低端市場(chǎng)，其低價(jià)和低附加值不足于支持企業(yè)的發(fā)展，也不足于去滿足有價(jià)值客戶的需求。近幾年耀華在數(shù)字儀表和智能稱重系統(tǒng)（含無人值守）的高速增長(zhǎng)，就得益于汽車衡物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品DS10系列、觸摸屏DS12系列、臺(tái)秤物聯(lián)網(wǎng)A31儀表等產(chǎn)品增長(zhǎng)和帶動(dòng)作用。2019年耀華將繼續(xù)推出自帶操作系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的兩款物聯(lián)網(wǎng)儀表和相配套的中傳感器，以進(jìn)一步提升中市場(chǎng)和產(chǎn)品的比重，也為衡器企業(yè)推出中衡器以滿足終端客戶的中質(zhì)量需求做好準(zhǔn)備。同時(shí)耀華也可為客戶提供中常規(guī)儀表的定制服務(wù)、推出更多差異化且中常規(guī)儀表，并加大儀表在OIML、NETP計(jì)量認(rèn)證、ROHs環(huán)保認(rèn)證、相關(guān)防爆認(rèn)證的投入，以開拓市場(chǎng)。
第二要共同促進(jìn)中國(guó)衡器朝智能稱重（含無人值守）方向發(fā)展。中國(guó)衡器走完了杠桿秤、到機(jī)械秤再到電子衡器的過程，還需繼續(xù)朝智能稱重方向發(fā)展，這也為衡器企業(yè)帶來新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。衡器下游企業(yè)擁有終端客戶資源，能快速實(shí)現(xiàn)銷售、服務(wù)和售后的本地化；衡器上游企業(yè)擁有技術(shù)和產(chǎn)品方案，但對(duì)終端客戶需求的理解可能存在偏差和不足；因此上下游還需分工合作，共同促進(jìn)中國(guó)衡器產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和智能化。但智能稱重的形態(tài)、需求多樣性、個(gè)性化等特點(diǎn)等與傳統(tǒng)衡器有所不同，因此原先單純的產(chǎn)品分工模式難以適應(yīng)新的產(chǎn)品形態(tài)。要更好地服務(wù)于終用戶、促進(jìn)智能稱重產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和兌現(xiàn)成業(yè)績(jī)，上下游的合作分工就不單純是產(chǎn)品的買賣關(guān)系，還需新的合作模式、需共同面對(duì)終端客戶。耀華在堅(jiān)持三不原則的基礎(chǔ)下，成立系統(tǒng)服務(wù)支持部就是在此方面的一種嘗試和努力。
第三要持續(xù)拓展產(chǎn)品和稱重技術(shù)在新領(lǐng)域的應(yīng)用。中國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)力和動(dòng)能的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的改變和新技術(shù)的迅猛發(fā)展，會(huì)催生出一些新興市場(chǎng)：如新零售、無人零售、廚余車稱重等；也會(huì)加速一些傳統(tǒng)行業(yè)的集中并快速發(fā)展壯大：如快遞物流、垃圾處理等。這些新市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)的快速做大會(huì)為稱重技術(shù)帶來新的應(yīng)用領(lǐng)域、新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也會(huì)誕生出新的稱重產(chǎn)品形態(tài)。近幾年快遞物流行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了耀華快速物流儀表的快速增長(zhǎng)，安生環(huán)保政策促進(jìn)了耀華防爆儀表的增長(zhǎng)，未來環(huán)衛(wèi)稱重必將帶來新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
第四要持續(xù)優(yōu)化目標(biāo)客戶群體，增加有價(jià)值的客戶數(shù)量。要逐步減少靠低價(jià)獲得的訂單和業(yè)務(wù)量，逐步降低此類市場(chǎng)和業(yè)績(jī)的比重，將企業(yè)有限的資源為更的客戶服務(wù)。有且只有這樣，企業(yè)才能控制和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，才能形成一定的積累以持續(xù)地優(yōu)化產(chǎn)品和改善服務(wù)質(zhì)量，才能持續(xù)地為這類客戶服務(wù)。因此，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)期的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和指標(biāo)，這樣才能真正夯實(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、改善和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。
在發(fā)展模式上，鑒于中國(guó)衡器市場(chǎng)的層次性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，同一的發(fā)展模式并不適應(yīng)不同內(nèi)外部環(huán)境的企業(yè)，需因地制宜。東部企業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注新市場(chǎng)的發(fā)展。中西部企業(yè)則應(yīng)繼續(xù)完成分工使命，分工會(huì)促進(jìn)發(fā)展，成熟才能走向集中，故有實(shí)力的生產(chǎn)廠家要立志做到本區(qū)域生產(chǎn)量的前三，中小型衡器廠家、銷售和服務(wù)型衡器企業(yè)則應(yīng)把握住更多有價(jià)值的終端客戶資源。不管選擇何種發(fā)展模式，都需注意以下幾點(diǎn)：一是不愿或害怕參與競(jìng)爭(zhēng)（良性競(jìng)爭(zhēng)），希望他人保護(hù)市場(chǎng)而不是靠為客戶創(chuàng)造價(jià)值贏得市場(chǎng)的企業(yè)，未來的發(fā)展后勁堪憂；二是盲目擴(kuò)張、越自身能力擴(kuò)張、不關(guān)注現(xiàn)金流和現(xiàn)金儲(chǔ)備的企業(yè)，將會(huì)在高速擴(kuò)張的路上現(xiàn)金枯竭，難有可持續(xù)性；三是繼續(xù)堅(jiān)持在戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)上依賴低價(jià)去擴(kuò)張和搶奪市場(chǎng)、把所有的客戶都當(dāng)成目標(biāo)客戶和“撿到籃子就是菜”的企業(yè)，其今天得到的客戶和市場(chǎng)，明天就會(huì)丟失。
由此可見，衡器行業(yè)的分工模式在中國(guó)市場(chǎng)仍有頑強(qiáng)的生命力。這不僅體現(xiàn)在中國(guó)衡器行業(yè)下游的分工使命仍未完成；也體現(xiàn)在上下游企業(yè)要提升中高質(zhì)量產(chǎn)品比重、促進(jìn)衡器行業(yè)朝智能稱重方向發(fā)展和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的過程中，仍需堅(jiān)持分工合作共贏的發(fā)展理念。當(dāng)然在新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的拓展上，這種分工合作共贏的模式會(huì)體現(xiàn)出新的形態(tài)、新的特點(diǎn)，也需要新的商業(yè)模式和創(chuàng)新。
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